在搬家行業(yè)里，經(jīng)常聽到顧客說，你搬家只要500元??？？我剛才有200元的都沒有用，你500元的價(jià)格好像虧了??？相信大部分搬家公司拒絕低價(jià)接單，有些師傅無底線的經(jīng)營(yíng)降價(jià)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死整個(gè)行業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
青島搬家市場(chǎng)出車費(fèi)在260-500元左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的個(gè)人師傅為了有生意做，200也接，150也做，甚至更低！接到單了，當(dāng)然高興，每天熱火朝天日夜不停地趕著工作，天天忙的排單排到下個(gè)禮拜甚至更長(zhǎng)。您有沒有想過？累死累活的你一天去掉工人工資和費(fèi)用，也是吊蛋精光，美其名曰為了養(yǎng)工人， 如果您按著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來，搬一個(gè)家庭200元一天能干幾個(gè)家庭，不像開飯店，一日三餐都需要，有的戶主一年五年甚至一輩子只搬一次家的需要。所以堅(jiān)決抵制低價(jià)接到。
在這看似生意好的背后，這樣的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，車輛保險(xiǎn)維修費(fèi)唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
2019年，越來越多的青島搬家公司抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的服務(wù)，總有更低價(jià)格的出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從服務(wù)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證服務(wù)的質(zhì)量，如果他們能做，”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，行業(yè)的服務(wù)影響力也跟著下降。
比如在嶗山區(qū)，有50家正規(guī)搬家服務(wù)的，同時(shí)還有很多個(gè)人搬家人員。根據(jù)青島搬家群統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在嶗山區(qū)就有200多家搬家公司，假如嶗山區(qū)同一天里有500個(gè)顧客需要做搬家，如果其中幾家用低價(jià)搞定了100家顧客，那剩下的搬家公司也并非有40個(gè)機(jī)會(huì)了，青島別的區(qū)域也會(huì)來搶去一半的訂單，接不到訂單的就直接餓死。自己區(qū)域接不到單就去別的區(qū)域搶，搶了價(jià)格低干不了就賣給附近的搬家公司。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
搬家公司過度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，更損害服務(wù)行業(yè)的未來。
搬家公司以低價(jià)接單只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)升級(jí)的過程中，也沒了現(xiàn)金流、工藝創(chuàng)新，更大的投資等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。 ——靠服務(wù)說話，靠技術(shù)說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！現(xiàn)在就是一個(gè)市場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟的時(shí)代，已經(jīng)有搬家在做了達(dá)到一定搬家費(fèi)用就送智能鎖。